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通信专用防水套管经销商怎样发展?

2018-11-05

 
通信专用防水套管经销商怎样发展?
在过去的一年里,由于经济下行导致存量减少,上游企业缺乏创新(推出具有吸引力的新产品)导致增量不足。另一方面人工成本不断增加,能源、原材料和各项费用持续上涨,加上过度竞争使得目前很多柔性防水套 管经销商都处在一种收支不平衡的状态。
在新的2018年,如果通信专用防水套管经销商找不到新的利润增长点而成本却不断上升的情况下,要想提高利润,就必须变革各方面陈旧的做法,不断推动组织结构的改革。如果还按照原来的管理和销售方式经营的 话,那么无论怎么努力,利润还是会逐年减少,最终变为零甚至亏损。那么通信专用防水套管经销商该如何面对2018年呢?
在经济高速增长期,每个经销商的利润机制都大体相同,即扶植起“摇钱树产品”,然后用它的利润来弥补其它产品的亏损。也就是说经销商经销商的产品良莠不齐,有赚有赔没有关系,只要最后的收支合计为盈利 ,就万事大吉。但现在“只要整体盈利就万事大吉”的想法很可能使经销商亏损。因为那些摇钱树的产品会成为红着眼睛寻找“赚钱产品”的其他经销商的首要攻击目标,在过度竞争之下,利润就会迅速下滑,无法 弥补其他产品的亏损。
因此,那种“东方不亮西方亮”的想法,必将使经销商陷入亏损之中。要解决亏损问题,必须该砍掉的砍掉产品,同时通过调整产品结构来确保经销商盈利,更重要的是一直坚持下去,必须做到每一个产品都是摇钱 树产品。因此必须把“棵棵都是摇钱树产品”作为经营的理念。